La expansión de Vaca Muerta abrió una oportunidad para las empresas alemanas en el transporte y el procesamiento de hidrocarburos. Ese fue uno de los ejes de la misión comercial que reunió a diez compañías del sector entre el 12 y el 16 de octubre. En Neuquén, la AHK señaló que ampliar la capacidad para sacar el petróleo y el gas de la cuenca ocupa un lugar central entre las necesidades de la industria.
La visita fue organizada por la Cámara de Industria y Comercio Argentino-Alemana (AHK Argentina) y enviacon international, por encargo del Ministerio Federal de Economía y Energía de Alemania. El programa reunió a fabricantes de equipos, proveedores de instrumentación e ingeniería y representantes institucionales, con actividades en Buenos Aires y Neuquén.
Las reuniones con autoridades provinciales y las rondas comerciales acercaron a los visitantes al entramado empresarial neuquino. El gobernador Rolando Figueroa propuso, entre otras cuestiones, que las inversiones se desarrollen junto con firmas de la provincia.
Socios neuquinos para entrar en el negocio energético
El jueves 15, la delegación mantuvo encuentros con Figueroa, el ministro de Economía, Producción e Industria, Guillermo Koenig, y el intendente de la capital provincial, Mariano Gaido. Visitaron las oficinas operativas de Pluspetrol y tuvieron reuniones empresariales en la Universidad de Flores.
En la UFLO Neuquén, las compañías alemanas conversaron con pymes y representantes de entidades de la industria regional. Emanuel Frank, del área de Comercio Exterior de la AHK, planteó la búsqueda de alianzas y el conocimiento de las condiciones del mercado como parte del ingreso al sector.
Figueroa defendió la participación de proveedores argentinos en los proyectos y presentó a esas empresas como una vía de acceso para los inversores. Koenig expuso los beneficios de la ley de promoción Inviertan en Neuquén. La provincia busca así que la llegada de capitales genere actividad y empleo dentro de su territorio.
Aleksandar Medjedovic, director ejecutivo de la AHK, explicó que el propósito del viaje era conocer las necesidades de inversión de la provincia. Por su parte, Juan Carlos Schroeder, integrante de la comitiva, expresó la expectativa de que los contactos con las cámaras petroleras permitan encontrar socios comerciales.
Del transporte del gas a la seguridad de las plantas
La oferta de la delegación abarca instalaciones subterráneas, compresión, tratamiento de gas y equipamiento industrial. Herrenknecht aporta tecnologías para colocar ductos y ejecutar obras subterráneas; Neuman & Esser fabrica sistemas de compresión de gases. Son especialidades vinculadas con la infraestructura que conecta los yacimientos con las plantas y los mercados.
thyssenkrupp Uhde y CAC Engineering tienen capacidades de ingeniería para plantas químicas y de procesos. La primera de ellas se dedica a las tecnologías de amoníaco, metanol y refinación; CAC suma tratamiento de gas natural, separación de hidrocarburos, secado y desulfuración.
En instrumentación, WIKA ofrece medición de presión, temperatura, nivel y caudal, junto con calibración y herramientas digitales. DKM & KKB y OHL Gutermuth producen válvulas para condiciones exigentes. DKM también fabrica bombas sumergibles, mientras que Lutz Pumpen se especializa en bombeo, dosificación y transferencia de fluidos.
La seguridad de procesos suma otras dos especialidades. PROTEGO fabrica apagallamas, válvulas y equipos para tanques; INTERTEC-Hess desarrolla sistemas de protección para instrumentos y equipos, incluidas soluciones para áreas con riesgo de explosión.
Frank vinculó esas capacidades con la necesidad de transportar los hidrocarburos y agregar valor en la región. Y advirtió sobre los tiempos comerciales: “La velocidad de Vaca Muerta genera cierta urgencia para los proveedores de moverse rápido porque si no te quedas afuera”.
La competencia y el financiamiento también pesan
El Argentina Oil & Gas Tech Forum, realizado en Buenos Aires como parte de la misión, también tuvo advertencias económicas. Ragnar Strauch, de VDMA, dijo que Argentina compite con otros destinos y necesita reducir los costos de Vaca Muerta. El riesgo país y la previsibilidad aparecieron como una de las preocupaciones de los representantes alemanes por su efecto sobre el acceso al crédito. La discusión se relaciona con los recursos necesarios para convertir las oportunidades comerciales en compras de equipos y obras.
Andreas Schmidt, representante del Ministerio Federal de Economía y Energía, describió instrumentos alemanes para acompañar esas operaciones: garantías de crédito a la exportación de maquinaria, garantías para operaciones que aseguren el abastecimiento de materias primas y cobertura estatal de inversiones frente a riesgos políticos.
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